Trova il valore del tuo prodotto o servizio e comunicalo con i canali e metodi giusti al tuo pubblico: sia quello che ti conosce sia a quello che non ti conosce. quello che ti conosce ancora. Questo è il mio marketing per i miei clienti.
Vuoi più persone che entrano in negozio che guardano i tuoi prodotti ed acquistano?
Vuoi dei commerciali che vanno agli incontri e, opportunamente addestrati, portano a casa dei contratti?
Fai come ti ho scritto nella prima frase e poi fai anche altro.
I negozi sono sempre più in crisi, si lamentano, sono rabbiosi per lo scarso numero di persone che entrano ad acquistare.
I responsabili commerciali delle aziende sono sempre più frustrati e riversano le loro frustrazioni sui commerciali che visitano aziende e negozi per vendere i loro prodotti e non chiudono contratti.
Poi c’è un MAL COMUNE DENOMINATORE CHE SI CHIAMA AMAZON!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
Besoz ha un modello di business invidiabile, ha visto avanti e riesce a fare lo sgambetto a negozi ed aziende.
Perché è riuscito a fare lo sgambetto e ne sta facendo ancora?
Perché si è trovato davanti un pubblico di titolari di negozi e titolari di aziende che non hanno fatto le contromosse giuste.
- Fate un elenco di quelli che sono i vantaggi per gli acquirenti di acquistare da Amazon piuttosto che in negozio o dal vostro commerciale.
- Fate un elenco di quelli che sono i vantaggi per gli acquirenti di acquistare nel vostro negozio o dal vostro commerciale.
Io l’ho fatto e ci sono 2 punti a favore di negozi e commerciali :
- Relazione
- Consulenza
Relazione.
Sei in vantaggio rispetto ad Amazon perché hai un potenziale acquirente che è entrato nel tuo negozio o che stai incontrando, lo vedi, ti vede e vi potete conoscere.
Non fermarti alla prima impressione della persona che hai davanti e ti crea pregiudizi del tipo: questo è un rompiscatole che mi fa scaravoltare il negozio e poi non comprerà nulla; guarda come è vestito e come è trascurato nell’aspetto, questo è un poveraccio; guarda che brutta espressione burbera, questa è antipatica e la stessa cosa vale per i commerciali che vanno da clienti.
Sei tu negoziante o commerciale che devi iniziare la relazione senza avere pregiudizio e mentre crei relazione non devi pensare ai tuoi problemi aziendali e personali.
Sorridi, sii gentile, presentati ben vestito e profumato, Ti sembra una sciocchezza? Pensaci, spesso non lo fai e sento tante lamentele o le leggo sui social di persone che trovano commessi, titolari o commerciali tristiiiii, scorbutici, imbronciati, poco educati e che sembrano infastiditi dai clienti.
Entra in contatto con il tuo cliente sorridendo e facendo domande con il tono e nel modo giusto. Non fargli un interrogatorio.
Consulenza
Devi pensare a che tipo di consulenza puoi dare alla tua tipologia di cliente. Apri la mente.
Dare informazioni riguardo all’utilizzo del tuo prodotto in determinati contesti. Apri la mente.
Se molti clienti entrano in negozio e non comperano, il problema è tuo, nella maggioranza dei casi.
Se i clienti non comprano da te commerciale all’appuntamento, il problema è tuo, nella maggioranza dei casi.
La consulenza devi considerarla come un modo per farti conoscere prima che il cliente entri in negozio o prima della visita del commerciale.
Ci sono ad oggi tutti gli strumenti web che puoi usare per farti conoscere, diffondere il nome del tuo negozio o della tua azienda.
Devi usarli bene seguendo i consigli di un professionista che sia davvero interessato a te e tu devi avere:
COSTANZA
PAZIENZA
TENACIA
Perché il professionista, se tale è, ti darà le giuste indicazioni ma il risultato non può arrivare subito. Ci vuole tempo. Tutti coloro che ti dicono che in 30 giorni il successo assicurato sono dei fuffa marketing.
Ed ora la bomba….
Amazon ha introdotto da pochi giorni i PAGAMENTI A RATE.
Amazon avanza sempre. E’ un brand di successo ma non si ferma nel migliorare ( e che le aziende che hanno bilanci positivi e non fanno marketing ne prendano bene nota ) il servizio e cercare di attrarre ancor più clienti. Dopo essere riuscito a cambiare le abitudini della maggioranza dei consumatori ora tenta un colpo per metter KO il mercato ed aggiunge anche in Italia la modalità di pagamento rateale.
Tale modalità è già presente nel Regno Unito, Usa, Canada e Germania ed in Italia è in fase di test.
Può essere richiesta solo per alcune tipologie di prodotti.
Come funziona il pagamento a rate di Amazon
Su quali business può aver ripercussioni questo tipo di pagamento
1)Diminuzione dell’acquisto di determinati prodotti nei negozi che utilizzano le finanziarie.
Secondo una ricerca di Mister Credit, la linea di servizi di CRIF dedicata ai consumatori, nel 2018 il 44,7% dei prestiti attivati dagli italiani riguardavano quelli destinati all’acquisto di beni e servizi quali auto, moto, elettronica ed elettrodomestici, articoli di arredamento e non solo.
Escludendo auto e moto (per adesso), sulle altre categorie di prodotto Amazon è già forte.
2) Diminuzione del lavoro per le finanziarie. Amazon permette di dilazionare la spesa in 5 rate mensili, senza interessi o costi aggiuntivi.
Avete letto bene? SENZA INTERESSI O COSTI AGGIUNTIVI,
Entrando più nello specifico la modalità di pagamento a rate su Amazon è semplice: l’utente, dopo aver scelto il prodotto da comprare, deve verificare che tra le opzioni di acquisto ci sia anche quella relativa al pagamento a rate. Selezionerà la possibilità di dilazionare la spesa in 5 rate mensili. Essendo in una fase di test, non tutti i prodotti in vendita sull’e-commerce fondato da Bezos possono essere acquistati a rate, ma al momento solamente quelli a brand Amazon.
Chi può richiedere il pagamento a rate su Amazon?
La possibilità di pagare a rate su Amazon, come si legge sul sito, è usufruibile solo da chi:
- è residente in Italia;
- ha un account Amazon attivo da almeno un anno;
- è titolare di una carta di credito o di debito valida associata al proprio account Amazon;
- si è dimostrato affidabile nel rispettare tempi e termini di pagamento in passato (per questo farà fede la cronologia dei pagamenti).
Il cliente inoltre non potrà attivare questa modalità di pagamento per più prodotti della stessa categoria, ma solo per uno alla volta. Ciò significa che se si acquista una televisione a rate, il servizio non potrà essere contemporaneamente attivato per un altro dispositivo di quella categoria, ma solamente quando saranno pagate tutte le rate del primo acquisto.
Ti consiglio di rivedere subito in modo costruttivo il tuo business.
In tanti hanno già perso il treno. Non perderlo tu.
Un saluto sorridente qualsiasi Persona od Imprenditore tu sia.
Contattami e ne parliamo.
Vuoi idee, hai idee di come far crescere la tua azienda o professione? CONFRONTIAMOCI!
