Marketing Strategico & L’Arte della Guerra di Sun-Tzu

1)“Se conosci il nemico e te stesso, la tua vittoria è sicura. Se conosci te stesso ma non il nemico, le tue probabilità di vincere e perdere sono uguali. Se non conosci il nemico e nemmeno te stesso, soccomberai in ogni battaglia.”  Sun-Tzu

2) “Nell’operazione militare vittoriosa prima ci si assicura la vittoria e poi si dà battaglia. Nell’operazione militare destinata alla sconfitta prima si dà battaglia e poi si cerca la vittoria.” Sun-tzu

3) Le vie che portano a conoscere il successo:

1   Sapere quando si può o non si può combattere
2. Sapersi avvalere sia di forze numerose che di forze esigue
3. Saper infondere uguali propositi nei superiori e negli inferiori.” Sun-tzu

Non ho scelto né Kolter né altri guru del marketing per parlarti del Marketing Strategico.

Già non è facile spiegare che cos’è il marketing ( ti potrebbe interessare : Marketing, questo grande sconosciuto) figurati il Marketing Strategico.

Ho scelto di spiegartelo con le famose tattiche e strategie della guerra di Sun-tsu autore de L’ Arte della Guerra.

Ho conosciuto questo libro grazie ad un coach che veniva ma me in azienda e mi disse:” Silvia, non puoi non leggerlo” ( allora ero amministratore delegato estremamente operativo in una realtà medio/piccola ) e, molti anni dopo, venne a trovarmi e mi regalò L’Arte della Guerra per Donne”

L’Arte della Guerra redatto da Sun-Tzu è stato scritto in Cina nel IV secolo a.c. Guerrieri, capi militari, uomini politici ed importanti scuole di management l’adottano in tutto il mondo, manager dell’industria e della finanza continuano a leggerlo, traendone un’inesauribile fonte d’ispirazione e meditazione.

Quando ho intrapreso la strada di Consulenza Marketing, me lo sono riletto e ritengo che sia il primo trattato sul Marketing Strategico.

Le prime tre frasi che ho riportato sono pienamente inerenti al Marketing Strategico.

Vediamo perché.

La definizione che io uso per Marketing Strategico è:

Cercare, Trovare, Capire quali possono essere le potenzialità di un prodotto o servizio per risolvere bisogni umani che ho precedentemente verificato esistenti.

Oppure: Cercare , Trovare, Capire quali sono le strade da seguire per far notare il valore di un prodotto o servizio già esistente ai giusti potenziali fruitori dello stesso.

Definizione di wikipedia di marketing strategico:

“Il marketing strategico si basa sull’analisi dei bisogni degli individui e delle organizzazioni. Questo primo aspetto del processo di marketing riguarda anzitutto l’individuazione, all’interno del mercato di riferimento, dei prodotti-mercato e dei segmenti già esistenti o potenziali.” – wikipedia

 

Prima Frase di Sun-tzu:

  • “Se conosci il nemico e te stesso, la tua vittoria è sicura. Se conosci te stesso ma non il nemico, le tue probabilità di vincere e perdere sono uguali. Se non conosci il nemico e nemmeno te stesso, soccomberai in ogni battaglia.”  Sun-Tzu

 

Applicandola al Marketing Strategico diventa:

Devi conoscere bene il tuo prodotto o servizio e devi conoscere bene la tua  concorrenza. ( il marketing strategico fa anche questo) .

Se conosci bene il tuo prodotto o servizio e non conosci bene la concorrenza hai il 50% di possibilità di vincere ed il 50% di possibilità di perdere. ( Verissimo. Nel Marketing strategico è sempre presente l’analisi della concorrenza e se fai la tua Strategia Marketing senza quest’ultima analisi, vai un po al buio..puoi vincere o puoi perdere )

Se non conosci bene né il tuo prodotto o servizio, né quello della concorrenza, fallirai di sicuro.( lo diciamo alle aziende di ogni dimensione. Crisi o non crisi , se vuoi uscirne, devi usare il Marketing Strategico )

Seconda frase di Sun-Tzu :

2)“Nell’operazione militare vittoriosa prima ci si assicura la vittoria e poi si dà battaglia. Nell’operazione militare destinata alla sconfitta prima si dà battaglia e poi si cerca la vittoria.” Sun-tzu

Applicandola al Marketing Strategico diventa:

Prima di introdurre un prodotto o servizio sul mercato, o prima di iniziare a fare Marketing Strategico anche se hai un’azienda da vent’anni, devi studiare una Stretegia Marketing che ti possa portare alla vittoria e poi passa all’operatività e buttati sul mercato.

Se, invece, passi d’acchito alla fase operativa ( apri l’azienda, cominci a produrre, non fai formazione del personale, non controlli le risorse necessarie per arrivare ad un punto di pareggio, non stabilisci una data per arrivare al punto di pareggio, non decidi il posizionamento del Brand, non individui i tuoi potenziali clienti) , è come navigare al buio sperando di “ prenderci”

Nell’operazione di apertura o rinnovamento di un’azienda se entri in guerra con i tuoi concorrenti ( ad esempio con una battaglia sui prezzi al ribasso ) è facile che la tua azienda possa essere sconfitta.

Terza frase di Sun-Tzu:

3)“Le vie che portano a conoscere il successo

1.Sapere quando si può o non si può combattere
2. Sapersi avvalere sia di forze numerose che di forze esigue
3. Saper infondere uguali propositi nei superiori e negli inferiori.”Sun-tzu

Applicandola al Marketing Strategico diventa:

Devi sapere quando hai spazio per inserirti in un mercato, quanti concorrenti hai, che cosa offrono e come si muovono con il marketing. Sapere se hai fondi sufficienti per iniziare con il tuo progetto aziendale o con un rebranding.

Per fare il tuo progetto e la tua strategia devi essere sicuro di poterla mettere in atto sia che tu abbia molte o poche persone, molti euro da investire o pochi. La domanda che ti devi fare è ; La mia Strategia di Marketing è adeguata alla mia struttura ? Se non lo è, adeguala.

Tutta la squadra aziendale dalla prima all’ultima persona devono essere al corrente della Strategia di Marketing che è stata studiata perché anche loro ne fanno parte.

Ecco dal guerriero Sun-tzu vissuto nel IV sec A.c. ci sono state date tutte le nozioni fondamentali per creare il tuo Marketing Strategico.

Se non hai letto l’Arte della Guerra, ti consiglio di farlo.

Quello che Sun Tzu ci insegna con la sua Arte della guerra è la capacità di comprendere e mettere in pratica una Strategia vincente. Una personalizzazione della teorica tattica, una realizzazione – anche e soprattutto evitando lo scontro – della vittoria.

E per chiudere una perla di saggezza per gli imprenditori che vogliono fare Marketing Strategico:

Non a caso, proprio le prime parole del libro sono una severa messa in guardia contro qualsiasi impresa militare pensata ed attuata in maniera leggera o considerata come la via più breve per raggiungere un risultato: “La guerra è di vitale importanza per lo stato, è materia di vita o di morte, una scelta che può condurre al successo o alla rovina. E’ un campo di )studio e di riflessione che non può essere affrontato con leggerezza”: ECCO IL MARKETING STRATEGICO.

Possiamo parlarne insieme, se vuoi.

Un saluto sorridente qualsiasi persona, professionista o imprenditore tu sia.

 

 

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